Оплата за конверсии в Яндекс Директ

Как платить не за переходы, а за реальные действия клиентов

Если ваша рекламная кампания заточена под продажи, то вам выгодно платить не за клики, а за конкретные действия пользователей на сайте. Настройка модели оплаты за конверсии позволяет платить по факту достижения заданных целей и повышать результативность рекламы.

Рассказываем, при каких условиях доступна оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads и как ее настроить.

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе

В апреле 2020 года Яндекс.Директ выкатил новую модель оплаты — оплата за конверсии. Теперь рекламодатели могут платить не просто за переходы по объявлению, а за конкретные действия посетителей на сайте.

Вы можете подключить оплату за конверсии в рамках автостратегии «Оптимизация конверсий». При выборе этой стратегии алгоритм работает так, чтобы кампания получила максимум конверсий с учетом установленного недельного бюджета и средней цены конверсии.

В качестве конверсионного действия нужно выбрать любую цель из Яндекс.Метрики. Для достижения целевого действия система будет показывать объявление тем пользователям, которые с высокой вероятностью перейдут по нему и выполнят конверсионное действие на сайте. При этом средняя цена конверсии будет равна той, что указана в настройках, а недельные расходы на рекламу никогда не превысят суммы бюджета в настройках кампании.

Условия настройки автостратегии «Оптимизация конверсий»:

• На сайте установлен счетчик Яндекс.Метрики.
• В Яндекс.Метрике заданы цели.
• Система регистрирует достаточное количество конверсий на сайте — минимум 10 конверсий в неделю.
• Рекомендованный минимальный недельный бюджет при модели оплаты за конверсии — 10 х Цена конверсии. То есть денег должно хватать на покупку минимум 10 конверсий. Для сравнения при выборе автостратегии «Оплата за клики» минимальный бюджет составляет от 300 рублей.

Особенности автостратегии «Оптимизация конверсий»

• Если по кампании с оплатой за конверсии система почти не регистрирует конверсии, то в кабинете Яндекс.Директа появится объявление об этом. Для исправления ситуации нужно изменить настройки отслеживания конверсионных действий. Например, если недостаточное количество пользователей добавляют товар в корзину, то можно изменить настройки и отслеживать посещение определенных страниц сайта. Тогда система получит больше данных для работы кампании.
• Алгоритм учитывает недельный бюджет без перезапуска, если меняются любые настройки стратегии, кроме самого недельного бюджета. Например, в настройках указан недельный бюджет 10 000 рублей. К четвергу система потратила 7300 рублей. Если рекламодатель не поменяет настройки, то до конца недели останется всего 2700 рублей.
• Важно правильно рассчитать цену конверсии. Назначение слишком высокой цены за конверсию приведет к тому, что недельный бюджет будет потрачен за первые несколько дней. Результат — кампания продолжит работать дальше, но конверсий по ней регистрироваться не будет.
• Окно конверсии составляет 21 день с момента клика пользователя по объявлению. Это означает, что за конверсии на 22-й день с момента клика, который система относит к совершению целевого действия, рекламодатель не платит. Например, посетитель кликнул по объявлению 1 октября. Рекламодатель будет платить за все конверсии этого посетителя до 22 октября.

Первые две недели с момента запуска кампании алгоритм обучается. Поэтому важно, чтобы в неделю регистрировалось не менее 10 конверсий. При этом чем больше конверсий регистрирует система, тем быстрее она сможет обучиться и более точно подбирать аудиторию для показа рекламы. Если для обучения алгоритма недостаточно конверсий, рекомендуется изменить настройки стратегии.

Как подключить оплату за конверсии в Директе

На примере интернет-магазина спортивного питания показываем, как настроить целевые действия-конверсии и запустить кампанию с оплатой за конверсии на поиске, главной странице и в РСЯ. Цель — показывать объявление посетителям, которые изучали протеин на сайте.

Настраиваем счетчик в Метрики

Переходим в Яндекс.Метрику и нажимаем «Добавить счетчик»:

Проводим настройку счетчика:

• Называем счетчик.
• Указываем домен или полный путь сайта.
• Выбираем часовой пояс.

Ниже активируем опции «Автоматические цели» и «Вебвизор, карта скроллинга, аналитика форм». Последнее позволит совершать подробную запись действий пользователей на сайте.

Автоматические цели — новая возможность Яндекс.Метрики. Суть заключается в том, что система автоматически создает цели на некоторые важные события на сайте. Например, пользователь кликнул по CTA–кнопке или по номеру телефона, положил товар в корзину, перешел с сайта в социальную сеть и т. д. Полный список автоматических целей здесь.

После клика по кнопке «Создать счетчик» появится предупреждение системы о новых правилах фильтрации данных. Для подключения автоматических целей примените новые условия.

Выбираем способ установки счетчика:

Копируем код счетчика и вставляем на тех страницах, где хотим отслеживать конверсии.

Подробнее о целях в Метрике, их настройке и отслеживании, читайте в нашей инструкции «Как отслеживать конверсии в Яндекс.Метрике».

Создаем цель

В списке находим нужный счетчик и кликаем «Создать цель»:

В целях указываем название, включаем ретаргетинг и выбираем условие — посещение страниц. В условиях указываем, что в URL должно содержаться «proteiny»:

Кликаем «Добавить цель» — в счетчике появляется созданная цель. Всего один счетчик может содержать до 200 целей.

Поскольку мы активировали автоматические цели, то они со временем также появятся в этом списке. Это случится тогда, когда Метрика зафиксирует важные события на сайте.Создать объявлениеОтключить рекламуNopaper.ruКак перевести кадровый документооборот в онлайн? Разбираем последние изменения в Трудовом кодексе22 ноября 2021 года принят закон об электронном кадровом документообороте, благодаря которому вам станет проще подписывать документы с сотрудниками, архив документов будет храниться в облаке, а не в шкафу.

Настраиваем оплату за конверсии в рекламном кабинете

Переходим в Яндекс.Директ, создаем новую кампанию — текстово-графические объявления. В настройках указываем ее название, ссылку на рекламируемую страницу и места показа рекламы.

Выбираем в списке счетчик, который создали в Яндекс.Метрике:

Настраиваем стратегию:

• Выбираем стратегию — «Оптимизация конверсий»
• Подключаем опцию «Оплата за конверсии». В этом случае система списывает деньги только в случае достижения цели.
• Выбираем из списка цель, по которой система будет оптимизировать конверсии. В нашем примере — «Посещение страниц с протеином». Ограничений по количеству добавленных в кампанию целей нет.
• Указываем модель атрибуции. По умолчанию назначена атрибуция «Последний переход из Яндекс.Директа». Для интернет-магазина спортивного питания эта модель подходит, поскольку контекстная реклама является основным источником привлечения клиентов. В этом случае рекламодатель платит за все визиты пользователей, в которых конверсия совершена после взаимодействия с объявлениями Директа.
• Указываем цену конверсии. Оптимальной считается та цена конверсии, при которой общая прибыль будет максимальной. Ограничение — нельзя в настройках указать цену конверсии меньше 0,9 рублей.

• Устанавливаем недельный бюджет из расчета, сколько конверсий хотим получить.

На этом настройка оплаты за конверсии завершена. Для того чтобы настроить кампанию, остается указать расписание показов и проверить контактную информацию.

Вся информация взята с сайта https://vc.ru/marketing/311858-oplata-za-konversii-v-yandeks-direkte-i-google-ads-kak-podklyuchit-i-nastroit